Saiba qual o objetivo do marketing de guerrilha e alcance as metas da sua empresa

Com criatividade e planejamento é possível se comunicar com o mercado de forma eficaz sem extrapolar o orçamento de marketing de uma organização. Considerada uma das ferramentas mais poderosas no quesito comunicação, o marketing de guerrilha se baseia principalmente em ações simples com o objetivo de causar um impacto duradouro no público-alvo de uma determinada marca, produto ou serviço.

O termo foi criado pelo publicitário estadunidense Jay Conrad Levinson há mais de 30 anos, que viu semelhanças entre as táticas aplicadas pelas guerrilhas, especialmente durante a Guerra do Vietnã, e as ações empresariais. Levinson percebeu que mesmo com menos recursos e muita criatividade na forma de atacar o inimigo, os vietnamitas conseguiam superar o exército organizado e com mais recursos dos Estados Unidos.

No decorrer das últimas décadas, o termo e as ações de guerrilha voltadas para a promoção de marcas, produtos, serviços e até de ideias, foram sofrendo alterações importantes relacionadas à inovação e as novas tendências e atualmente integra a estratégia de marketing desde pequenas empresas a grandes corporações. Para causar este efeito, o marketing de guerrilha utiliza imagens e ações que causem impressões impactantes, com muita criatividade e baixo investimento.

Ações de marketing que vão direto ao ponto

De acordo com Levinson, o marketing de guerrilha tem como finalidade “… atingir objetivos convencionais, como lucro e satisfação, por meio de métodos não convencionais, como investir energia no lugar de dinheiro.”

O recurso foge do tradicional de diversas formas, utilizando iniciativas diversas, tais como performances, flash mob, patrocínios, marketing de emboscada, marketing viral, intervenção urbana, free mídia, corpo a corpo, marketing invisível, redes sociais, PR Stunt, etc. A forma como as ações são aplicadas varia de acordo com os recursos e a tecnologia disponíveis.

guerrilha de marketing digital

Confira os detalhes das ações de guerrilha mais comuns:

  • Intervenção urbana: é um dos recursos mais utilizados pelo marketing de guerrilha com o uso de imagens e outros recursos, geralmente visuais, que ajudam a compor a paisagem. Podem ser aplicados em postes, calçadas, pontos de ônibus, faixas, etc.
  • Marketing invisível: este tipo de ação de guerrilha requer que o público-alvo não perceba que é uma ação de marketing, caso contrário, pode gerar resultados negativos. A empresa promove sua marca, produto ou serviço através de pessoas contratadas que fazem a divulgação sem revelar que estão sendo pagas para isso
  • Viral: vídeos e imagens engraçadas que motivam as pessoas a compartilharem o conteúdo naturalmente sem perceber que estão ajudando em uma campanha publicitária
  • Free mídia: é quando uma ação é divulgada em meios de comunicação tradicionais, ou não, sem que haja o pagamento pelo espaço. A ação repercute ao ponto de virar notícia em jornais, telejornais, portais de notícias, blogs, revistas, rádio, etc.
  • Marketing de emboscada: este tipo de ação leva o público a crer que a empresa é patrocinadora de determinado evento, pode ser esportivo, cultural, social, musical, entre outros, sem efetivamente ter gastos oficiais.
  • Corpo a corpo: quando pessoas, preferencialmente caracterizadas de acordo com a marca, atuam para promover a interação do público-alvo com a marca, pode ser através da distribuição de cupons desconto, brincadeiras, etc. Para isso, devem ser estrategicamente posicionadas

O marketing de guerrilha voltado para o alcance de metas

Alcançar as metas da empresa através de métodos tradicionais de marketing, além do elevado custo, pode não causar o impacto necessário para que os clientes lembrem-se da marca em longo prazo. Veja também 10 ideias para marketing de guerrilha que irão te surpreender.

O marketing de guerrilha causa tamanha repercussão, pois envolve as emoções das pessoas, ao ponto de conquistar um espaço na memória do cliente, que sempre se lembra da marca, do produto, ou serviço, mesmo após muito tempo em que a ação de guerrilha ocorreu.

Alto impacto requer cuidado para não gerar sentimentos negativos nos clientes, por esse motivo, apesar de baixo custo e muitas das ações do marketing de guerrilha serem promovidas de forma descontraída, é importante lembrar da importância que o marketing exerce sobre o alcance das metas de uma empresa.

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